以下是您可以在酒店中使用的最常

见和最有效的定价策略的列表。 什么是动态定价？ 动态定价涉及根据实时市场数据每天甚至全天更改房价。考虑到供给和需求，如果你想最大化收入，价格应该定期波动。这种选择非常适合当前的市场，是许多酒店经营者选择的选择。 动态定价的示例 底线：有时供应和需求会根据一天中的不同时间而有很大差异。早上您可以享受较低的价格，因为入住率较低，需求也较低。然而，在同一晚，供应可能减少，需求可能增加。 从这个意义上说，影响因素有很多，例如，竞争对手将海报完全悬挂或将其价格定得很高，或者旅客迟到到达目的地参加第二天的活动等等。您可以提高利率以利用市场变化，并获得比保持固定利率更大的利润。 开盘价是多少？ 开放定价定义了世界各地的酒店必须根据不同的目标市场和合作的分销渠道将价格设定为不同水平的灵活性。 这些可能性使酒店能够更准确地进行预测。例如，高端酒店吸引的客人对预算没有限制；然而，淡季期间的预订量会下降，因此酒店可能会降低房价以吸引通常无法负担住宿费用的旅客。虽然酒店的日均房价将会降低，但入住率将保持稳定，收入将继续达到营业额。 其他酒店定价策略 您可以在酒店中结合使用多种定价策略，作为更广泛的收入管理策略的一部分。以下是可能对您的酒店有用的最常见定价策略列表： 有竞争力的价格 确定您的主要竞争对手并相应地设定房价，使旅行者有必要认识到您的特定品牌提供的优质选择。

具有附加值的价格 您可以通过提供高于竞争对手的高级选项来设定价格，同时在基本套餐中提供更多附加服务。这给人一种错觉，即酒店提供注重价值而不是低价格的优质体验。 折扣价格 它在淡季期间通过降低基本费率来增加入住率。可以通过酒店提供的其他服务来增加收入。 按细分 以不同的价格向不同类型的客户提供相同的产品。 停留时间 当需求超过供应时，实施“要求”客人停留最短天数的规则可能会有所帮助。在这些情况下，可能没有必要降低利率。 按定位定价 根据您酒店的品牌和声誉实力确定您的费率。 发售价格 将自己定位为市场上最低的价格。考虑旅客对您的酒店的看法，因为您需要保持以更高价格出售 手机号码列表 的可能性。 减少 将您的酒店定位为最昂贵的酒店之一。价格领先者通常会获得最高的回报，然而，消费者需要清楚地了解他们愿意花更多钱入住您的酒店的原因。 酒店市场细分 细分是收入管理的一个关键方面。它可以让您区分酒店接待的旅客，并为每个人设计独特的策略。例如，您对待年轻冒险家的方式将与您对待商业专业人士的方式非常不同。然而，细分比商务旅行与休闲旅行更复杂，您可以使用它来发现酒店业务的趋势。 识别和过滤细分受众群的最佳方法之一是根据其出行原因；即：家庭度假、婚礼、旅游活动、探险旅游、休闲、商务等。



然而，越来越多的酒店正在采取不同的策略，根据预订方式来界定细分市场；例如：Expedia 作为一个细分市场。这被称为“混合定位”，因为它结合了住宿原因和预订方法。 连锁酒店对这种传统的细分市场和渠道定义进行了不同的应用。一些连锁酒店和集团将一个渠道标识为旅行社，然后将和 Expedia 的 Egencia 奖励计划（针对商务旅行）标识为子渠道。 您应该考虑的其他细分因素包括： 停留时间 停留时间是一周中的几天 提前时间（抵达前多少天预订） 取消 未到达率 一旦您对细分市场有了良好的控制，您就可以开始决定您想要将业务重点放在哪些群体以及根据一年中的时间关闭哪些群体。随着您了解更多，您可能会意识到某些细分市场的流失率较高，并且您可能希望避免向这些群体进行营销。 每个部分都将为您提供获得更多工作或额外收入的独特机会。 以下是可能性的简要总结： 奖励会员或忠诚度– 提供折扣 手机预订– 使用独家促销活动通过手机预订 直接预订– 提供仅在您的网站上提供的优惠 抵达时预订– 吸引更多客人在您的服务上消费 公司——与大公司协商价格的机会 在线旅行社– 为特别活动的套餐做广告 团体– 与旅行社和景点合作 每项分析都将帮助您为您的酒店创建最佳组合，因此分析所有选项非常重要。