超越漏斗末端並提高銷售轉換率

為什麼超越漏斗的極端很有趣？

將大部分精力投入漏斗末端的公司通常無法更深入地研究CAC 和 LTV 關係。然而，在B2B 銷售中，必須注意這種關係，以優先考慮每位客戶的平均收入。



這些指標將顯示營運是否成功，證明無需花費大量投資來贏得潛在客戶即可產生回報。



不幸的是，任何從事複雜銷售工作的人都知道，僅僅擁有能夠產生大量潛在客戶的入站/出站結構是不夠的。如果沒有有效的流程來轉換客戶，一切都將失去。



毫不奇怪，這種虛幻的商機數量就是我們所說的虛榮指標。也就是說，透過漏斗頂部進入的潛在客戶數量似乎相當積極，但是，透過更仔細的觀察，可以突出顯示錯誤。這是因為這些線索並不總是足夠成熟，無法繼續前進。



因此，沒有任何指標比潛 丹麥 電話號碼 在客戶轉換為客戶的轉換率更重要，即產生的潛在客戶與簽訂合約的比例。您的銷售團隊必須努力尋找這些潛在客戶。



因此，深入的資格認證是避免虛榮指標並消除漏斗極端情況的焦點的最佳方法。



這樣，就可以只針對具體的商業機會來開展工作。除了製定與到達管道中的每個潛在客戶的旅程相容的轉換策略之外。



想要發現有效勘探的新技巧嗎？利用我們執行長 Théo Orosco 的這項建議，了解多向攻擊，這是在 B2B 銷售中建立完美連結的策略！







有哪些策略可以階段性提高轉換率？

高銷售轉換率首先取決於合格的銷售線索基礎。否則，銷售人員最終會浪費營運時間和公司的財務資源來嘗試轉換較不成熟的銷售線索。



由於冷引線污染了漏斗，CAC 會增加，且投資回報並不總是符合預期。因此，這裡有一些提示可以幫助您避免這些問題。







1. 識別渠道瓶頸

為了實現健康的銷售機器，有必要專注於轉換率並找出需要改進的地方（瓶頸）。因此，改善結果的第一步是「潤滑」您的機器，投資於提高每個階段轉換率的策略。



您需要知道，例如：



在進入您的銷售管道的所有公司中，哪些機會應該發送給銷售團隊？

在發送的機會中，銷售團隊評估其中有多少是具體的？

其中，有多少成為實際企業？







2. 投資於高效率的售前

將到達漏斗的所有潛在客戶發送給銷售團隊是無效的。這樣做會使銷售人員因不合格的潛在客戶而超負荷。



但如何才能發現真正的機會並優化團隊之間的接力棒傳遞呢？投資於高效率的售前。



正是在這個部門，明確的商機將被過濾。只專注於具體的機會，銷售人員將有更多的時間專注於最重要的事情：精確方法的諮詢路線圖。



因此，提高銷售轉換率的最佳決策是分階段了解轉換情況。只有這樣，極端投資才開始變得有趣。



換句話說，看極端很重要，但必須知道這樣做的正確時機。







3. 結合入站和出站

高效率的商業流程同時考慮被動（入站）和主動（出站）勘探技術。



例如，入站行銷實際上是吸引行銷。它的目標是吸引目標受眾的訪客造訪您公司的網站，並將其轉換為潛在客。